乘“丰”破浪 一汽丰田年中考交出漂亮答卷
  • 发布时间:2020年07月06日
  • 来源:一汽丰田
  • 分享
  • 分分pk10  本网讯(特约记者 曹阳)1-6月累计销量350759辆,领先大盘14个百分点,市场份额占比4.6%,比去年同期提升0.7%。6月单月,销量突破8.2万辆,同比增长30%。明星三兄弟车型——卡罗拉、全新荣放,破6月同期新高,亚洲龙创单月历史新记录。一丰销售以漂亮的成绩,提交年中考答卷。

      

      顺势而为者,在和风细雨中展露拳脚,逆势而上者,在疾风劲雨下冲刷铁骨。面对因疫情雪上更加霜的车市,一丰销售逆势挺进,求变、求新、求突破,以领先者的逆行姿态,直面市场。

      组织机构变革,管理重构提升企业竞争力

      四月下旬,一丰销售拉开内部组织机构变革大幕。新业务、新流程、全新的机构关系,且处在疫情严控期,全员弹性办公无法面对面的情况下,一丰销售展现出高效的组织力和协调力,仅用24天,就完全了全部组织机构调整。

      改革后,含全国七大分部在内的所有职能部室,以更加轻盈、更加高效的姿态重装上阵。新企业架构运行至今,重组带来的利好正逐步显现,制度改革红利也进一步释放。由内而外的新生,让一丰销售更从容、更强大。

      紧盯市场动向,精准策略迭出翻新

      商战成败,精准的营销策略是关键因素,一丰销售全体系经销店近700家,分店300多店,新策大旗一挥,大江南北旌旗招展,是攻城拔寨,还是溃败千里,芝麻开花节节高的月度销量数据,给出了响亮的答案。

      

      一季度,疫情危机推倒中国经济多米诺骨牌,众车企殃及其中。一丰销售挺起逆行的脊梁,顶住全线压力,推出“山河无恙,人间皆安”品牌营销策略,积极投入抗疫战线,全力支持经销商挺住、扛过、再崛起。

      二季度,随各地疫情得到有效控制,形势逐步好转,一丰销售看准时机,推出全新“六抢”策略,六大策略火力全开,冲杀市场业绩骄人。

      一抢盈利车型。6月单月,卡罗拉销售3.6万辆,全新荣放实现1.6万辆,亚洲龙更是创单月历史新纪录,达1.3万辆的销量高点。明星三兄弟携手领跑车市。

      二抢云端车展。4月下旬到5月初,一丰销售打出“垂直媒体+网络直播+数字展厅”的组合拳,全方位打造的云直播云车展,有效缓解了经销店请不来客户,客户进不了店头的两难局面,成为疫情管控降级后品牌快速恢复的先头部队。

    分分pk10  三抢线上红利。仅“618乐享夏季•清爽购车节”电商活动一例,就收到销售线索6万多条,实现销量近1万辆。

    分分pk10  四抢政策机会。二季度,69项刺激汽车消费的政策密集出台,一丰销售紧随各级政府政策变化,预测市场动向,抢先手调动资源,做到政策红利期必抢无遗漏。

      五抢区域增量。疫情恢复期,一丰销售率先启动多样化全覆盖式营销活动,仅6月,各县市车展、居民小区巡展、商场静展等,共举办253场次。

    分分pk10  六抢保有客户。围绕保有客户和准保有客户,一丰销售线上线下双管齐下,区域性营销活动花样翻新。为全力挽回疫情影响的损失,为确保年度目标达成,一丰销售开足马力。

      破局“情感关系圈”,探索营销新突破

    分分pk10  从“用手摸”,发展到“眼睛看”,再到如今的“共享共情”,如何在云端与消费者共建情感关系圈,让品牌在消费者心中美丽绽放,是当前车企面临的迫切课题。

      

    分分pk10  “网红学院”,是一丰销售的破局之棋。自去年6月起,一丰销售便布局“线上营销模式”,创办自家学校,培养“自家网红”,提供专业培训,给予内容和流量的双支持。在店头和电商双渠道的基础上,一丰销售网红队伍日渐壮大,销售达人、品牌推广大使,一丰销售拥有了一支成功探索“直播经济”的生力军。

      与此同步,一丰销售还搭建了丰富多样化的线上载体,为企业网络公域流量,向网红品牌私域流量的逐步转化,提供广阔的展示平台。

      时值七月,汽车市场步入传统淡季,考虑到疫情期间抑制的购买需求在二季度已得到部分释放,再加上多地政府的鼓励政策不具有可持续性,由此可见,七月的市场拼杀会更加惨烈。

      乘长风破万里浪,凌青云啸九天歌。七月的一丰销售,我们拭目以待!

    关于集团
    集团概览 分分pk10 技术创新 上市公司 人力资源 麾下网站 资质荣誉
    分分pk10
    企业动态 图片新闻 媒体聚焦 先锋模范 车界资讯 国资要闻 专题报道 媒体专区 公告信息
    品牌与产品
    战略 品牌 自主品牌产品 合作合资产品 历史产品库
    销售与服务
    网上商城 服务专线 金融服务 经销商招募 经销商查询 移动出行
    社会责任
    社会责任报告 社会责任实践
    党的建设
    党建动态 反腐倡廉 专题活动
    一汽在全球
    车友俱乐部
    微 广 场